Zoviet 2.0 beta release

2 голоса
среднее: 4.5 из 5

 Loading ...

Пока многие рассуждают о суггестивной лингвистике, НЛП и прочем, простой люд всё давно использует. И даже не морщится при этом.

Вчера выходил из вокзала. Всем известно что тут начинается, особенно у нас, в провинции. Куча пузатых мужиков набрасываются на тебя как стадо кабанов. “Такси”, “Такси”, “Едем, едем”. Конкуренция. Под присмотром смотрящего

В общем,  всё это сливается в единый шум и гам и идешь ничего не замечая. Даже если надо такси, то процесс выбора по сути становится полностью случайным.

И вдруг на плечо опускается рука и что-то, что за этой рукой дальше, говорит: “А в Засвияжье Вам куда? Я не расслышал”. Тут то ты и встаёшь на месте. Во-первых, думаешь “а надо ли мне в Засвияжье?”, “когда я с ним говорил?” и прочее. Думаешь, думаешь и незаметно уже у его машины оказываешься.

Тактика выбрана верно. Исключительно верно. Во первых, Засвияжье - один из самых больших районов города, так что вероятность, что клиенту надо именно туда - велика. Во вторых, и это главное, не надо создавать мотивацию, не нужно мудрить над конкурентными преимуществами и прочим. Таинство первого контакта заключается не в ломке каких-то там шаблонов, а в очень простом - в том, что человек начинает думать в правильном направлении и, что главное, начинает СОМНЕВАТЬСЯ.

Сомнение - это ключ к успеху. Даже если люди понимают, что то, что происходит - это явное разводилово и кидалово, то (если толика сомнений всё-таки есть) всё равно “руки так и тянутся”. Этим активно пользуются различные цыганки, рыночные кидалы и, как оказалось, и умные таксисты.

При чём здесь копирайтинг?

На неделе в аську мне пришло сообщение. Что-то в духе “Не ты ли тот веб мастер - кидала, которого обсуждают здесь”. Здесь - это ссылка. И хотя понимаешь, что ты ну никак не можешь быть этим самым кидалой, руки всё-равно тянутся к автомату. Сомнения, сомнения, сомнения.

Аналогичный приём часто используют и спаммеры. Мимикрия под обычные “дружеские” письма и заголовки, которые вызывают сомнения. Буквально сейчас пришло - “Ваш главный бухгалтер Вас обманывает?”. Обманывает ли он меня? С чем чёрт не шутит. Надо глянуть.

В общем микрокопирайтинг основанный на сомнениях эффективней, чем основанный на интересе. Буквально сегодня это мы и проверили.